Revenue Management in der Hotellerie wird seit langem von RevPAR — Umsatz pro verfügbarem Zimmer — dominiert. Es ist eine saubere Kennzahl, einfach zu berechnen und allgemein verstanden. Aber sie zählt nur den Zimmerumsatz. Für jede Unterkunft mit einem Restaurant, Spa, Konferenzeinrichtungen oder Upsell-Diensten kann RevPAR Sie aktiv in die Irre führen.
TRevPAR (Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer) löst dieses Problem.
Was ist TRevPAR?
TRevPAR misst den Gesamtumsatz aus allen Quellen geteilt durch die Gesamtzahl verfügbarer Zimmer.
**Formel:** Gesamtumsatz aus allen Quellen ÷ Gesamtzahl verfügbarer Zimmer
**Beispiel:** Ein Hotel, das täglich 15.000 € über Zimmer, F&B, Spa und Parkplatz verdient, mit 110 Zimmern: TRevPAR = 15.000 € ÷ 110 = **136,36 € pro Zimmer**
TRevPAR vs. RevPAR
| Kennzahl | Misst | Am besten für |
|---|---|---|
| RevPAR | Nur Zimmerumsatz | Budgethotels, Hostels |
| TRevPAR | Alle Umsatzströme | Vollservice-Hotels, Resorts |
RevPAR eignet sich für Unterkünfte, bei denen Zimmer das einzige Produkt sind. TRevPAR ist unverzichtbar für Resorts, Konferenzzentren oder jede Unterkunft mit mehreren Umsatzströmen.
Strategien zur Steigerung des TRevPAR
1. Dynamische Preisgestaltung für Upsells
Zimmer-Upgrades, früher Check-in, später Check-out — dynamisch in Spitzenzeiten bepreisen. Selbst ein 15-€-Upgrade-Angebot beim Check-in, das von 20 % der Gäste angenommen wird, bewegt den TRevPAR merklich.
2. Service-Bündelung
63 % der Reisenden wählen Paketangebote, wenn sie klar präsentiert werden. Ein 40-€-Frühstückspaket, das 12 € Lieferkosten hat, ist purer TRevPAR-Gewinn.
3. Zielgerichtetes Marketing nach Segmenten
Verschiedene Gastsegmente geben außerhalb des Zimmers unterschiedlich aus. Geschäftsgäste treiben F&B; Urlaubsgäste treiben Spa und Ausflüge. Segmentspezifische Pakete heben TRevPAR, ohne Zimmerpreise zu senken.
4. Automatisiertes Tarifmanagement
Tools wie RoomPriceGenie, PricePoint und RateGenie — alle in Nokumo integriert — ermöglichen dynamische Preisgestaltung über mehrere Umsatzströme gleichzeitig.
TRevPAR in Nokumo verfolgen
Das Finanzberichterstattungsmodul von Nokumo verfolgt TRevPAR in Echtzeit über alle konfigurierten Umsatzkategorien. Der Nachtabschlussbericht schlüsselt den Beitrag nach Kategorie auf, und das Manager-Dashboard zeigt den TRevPAR-Trend über jeden beliebigen Datumsbereich.