Upravljanje prihodkov v hotelirstvu je že dolgo pod prevlado RevPAR — prihodka na razpoložljivo sobo. Gre za čisto metriko, enostavno za izračun in splošno razumljeno. Toda šteje samo prihodke od sob. Za vsako nastanitev z restavracijo, spo, konferenčnimi prostori ali upsell storitvami vas RevPAR lahko aktivno zavaja.
TRevPAR (skupni prihodek na razpoložljivo sobo) to reši.
Kaj je TRevPAR?
TRevPAR meri skupni prihodek iz vseh virov, deljen s skupnim številom razpoložljivih sob.
**Formula:** Skupni prihodek iz vseh virov ÷ skupno število razpoložljivih sob
**Primer:** Hotel, ki dnevno zasluži 15.000 € iz sob, F&B, spa in parkirišča, s 110 sobami: TRevPAR = 15.000 € ÷ 110 = **136,36 € na sobo**
TRevPAR vs RevPAR
| Metrika | Meri | Najboljše za |
|---|---|---|
| RevPAR | Samo prihodke sob | Proračunski hoteli, hostli |
| TRevPAR | Vse tokove prihodkov | Full-service hoteli, resorti |
RevPAR ustreza nastanitvam, kjer so sobe edini produkt. TRevPAR je nujen za resortove, konferenčne centre ali katero koli nastanitev z več tokovi prihodkov.
Strategije za Povečanje TRevPAR
1. Dinamično določanje cen za upsell
Nadgradnje sobe, zgodnji prihod, pozni odhod — dinamično določanje cen med koničnimi obdobji. Že ponudba nadgradnje za 15 € ob prijavi, ki jo sprejme 20 % gostov, opazno premakne TRevPAR.
2. Pakiranje storitev
63 % potnikov izbere paketne ponudbe, ko so jasno predstavljene. Paket zajtrka za 40 €, ki stane 12 € v izvedbi, je čisto povečanje TRevPAR.
3. Ciljno trženje po segmentih
Različni segmenti gostov različno porabljajo zunaj sobe. Poslovni gosti poganjajo F&B; počitniški gosti poganjajo spa in izlete. Segmentno specifični paketi dvignejo TRevPAR brez znižanja cen sob.
4. Avtomatizirano upravljanje stopenj
Orodja kot so RoomPriceGenie, PricePoint in RateGenie — vsa integrirana z Nokumom — omogočajo dinamično določanje cen na več tokovih prihodkov hkrati.
Sledenje TRevPAR v Nokumu
Nokumov modul finančnega poročanja sledi TRevPAR v realnem času v vseh konfigurianih kategorijah prihodkov. Poročilo nočne revizije razčleni prispevek po kategorijah, nadzorna plošča za upravljavce pa prikazuje trend TRevPAR za katerikoli datumski razpon.