Revenue management in de hospitalitysector wordt al lang gedomineerd door RevPAR — omzet per beschikbare kamer. Het is een heldere maatstaf, eenvoudig te berekenen en universeel begrepen. Maar het telt alleen kameromzet. Voor elke accommodatie met een restaurant, spa, vergaderfaciliteiten of upsell-diensten kan RevPAR u actief misleiden.
TRevPAR (Totale omzet per beschikbare kamer) lost dit op.
Wat is TRevPAR?
TRevPAR meet de totale omzet uit alle bronnen gedeeld door het totale aantal beschikbare kamers.
**Formule:** Totale omzet uit alle bronnen ÷ totale beschikbare kamers
**Voorbeeld:** Een hotel dat dagelijks €15.000 verdient via kamers, F&B, spa en parkeren, met 110 kamers: TRevPAR = €15.000 ÷ 110 = **€136,36 per kamer**
TRevPAR vs RevPAR
| Maatstaf | Meet | Meest geschikt voor |
|---|---|---|
| RevPAR | Uitsluitend kameromzet | Budgethotels, hostels |
| TRevPAR | Alle inkomstenstromen | Full-service hotels, resorts |
RevPAR is geschikt voor accommodaties waarbij kamers het enige product zijn. TRevPAR is essentieel voor resorts, congrescentra of elke accommodatie met meerdere inkomstenstromen.
Strategieën om TRevPAR te verhogen
1. Dynamische prijsstelling voor upsells
Kamerupgrades, vroeg inchecken, laat uitchecken — prijs dynamisch tijdens piekperioden. Zelfs een upgrade-aanbod van €15 bij check-in, geaccepteerd door 20% van de gasten, verhoogt TRevPAR merkbaar.
2. Diensten bundelen
63% van de reizigers kiest voor gebundelde aanbiedingen wanneer deze duidelijk worden gepresenteerd. Een ontbijtpakket van €40 dat €12 kost om aan te bieden is pure TRevPAR-verbetering.
3. Gerichte marketing per segment
Verschillende gastsegmenten besteden anders buiten de kamer. Zakelijke gasten stimuleren F&B; vrijetijdsreizigers stimuleren spa en excursies. Segmentspecifieke pakketten verhogen TRevPAR zonder korting op kamerprijzen.
4. Geautomatiseerd tariefbeheer
Tools zoals RoomPriceGenie, PricePoint en RateGenie — allemaal geïntegreerd met Nokumo — maken dynamische prijsstelling mogelijk over meerdere inkomstenstromen tegelijk.
TRevPAR bijhouden in Nokumo
De financiële rapportagemodule van Nokumo volgt TRevPAR in real-time over alle geconfigureerde omzetcategorieën. Het nachtafsluitingsrapport toont de bijdrage per categorie, en het managerdashboard toont de TRevPAR-trend over elk gewenst datumbereik.