Direktne rezervacije vs OTA: EU Izvještaj 2025
Analizirali smo 3.000 objekata diljem svijeta u Hrvatskoj, Sloveniji, Austriji i Njemačkoj. Saznajte koji kanali donose najviše profita — i kako rebalansirati svoj miks.
Key clips
Breakdown of net margin after commissions, payment fees, and cancellation risk.
How inconsistent pricing across channels kills direct conversion.
A practical first step for rebalancing your channel mix.
Full transcript
[PRIMJER TRANSCRIPCIJE — Ovo je tekst zamjene za NKMS-120 skafolding. Zamijenite stvarnom transkripcijom webinara kada snimka bude dostupna.]
Ivana Petrović: Dobrodošli svima na današnju sesiju o direktnim rezervacijama naspram OTA platformi na EU tržištu. Pogledali smo podatke iz objekata koji koriste Nokumo u Hrvatskoj, Sloveniji, Austriji i Njemačkoj.
Ivana Petrović: Prvi trend koji vidimo jest da OTA platforme s visokim provizijama i dalje dominiraju u otkrivanju na vrhu prodajnog lijevka, ali direktne rezervacije donose značajno višu neto maržu kada se uzmu u obzir stope otkaza i troškovi plaćanja.
Ivana Petrović: Objekti koji aktivno promiču pogodnosti direktnih rezervacija — poput fleksibilnog otkazivanja, vjernosnih kredita ili besplatne kasne odjave — u prosjeku smanjuju razliku prema OTA platformama za otprilike 12 postotnih bodova.
Ivana Petrović: Također vidimo da paritet cijena ostaje izazov. Kada je ista soba jeftinija na OTA platformi, direktna konverzija pada. Jednostavan radni tijek provjere cijena unutar vašeg PMS-a sprječava to.
Ivana Petrović: Ako poduzmete jednu radnju ovog kvartala, pregledajte svoje tri OTA platforme s najvećim volumenom u usporedbi s vašim Booking Engineom za direktne rezervacije i prvo zatvorite sve razlike u cijenama. Sve ostalo gradi se na tome.
Spremni krenuti uživo za tjedan dana?
Pridružite se stotinama operatera u smještaju na našim ključnim tržištima. 14-dnevno besplatno probno razdoblje. Nije potrebna kreditna kartica.
Nije potrebna kreditna kartica · Pokretanje za 1 tjedan · EU usklađenost uključena
Budite prvi na listi za Nokumo AI Visibility
Osigurajte vidljivost svog objekta u AI pretrazi uz Nokumo AI Visibility i otkrijte točno kako AI sustavi vide i preporučuju vaš Booking Engine.